油漆行業(yè)整體營(yíng)銷水平普遍偏低。市場(chǎng)操作方法和規(guī)則不同于其他行業(yè)，我國(guó)油漆行業(yè)是一個(gè)不同于其它建材行業(yè)的特殊產(chǎn)業(yè)。但是中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)上，涂料企業(yè)具有自己獨(dú)特的一面。中國(guó)涂料企業(yè)規(guī)模孝品牌影響力弱、產(chǎn)品型號(hào)和性能近似、經(jīng)營(yíng)模式和廣告活動(dòng)雷同，致使眾多國(guó)內(nèi)油漆企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段主要集中在價(jià)格、回扣、中傷他人、混亂無(wú)序等原始層面上。從產(chǎn)品命名、編號(hào)、宣傳到市場(chǎng)推廣，每個(gè)環(huán)節(jié)乃至個(gè)別細(xì)節(jié)，除了雷同就是模仿，同質(zhì)化勢(shì)必引發(fā)同一陣容內(nèi)部的價(jià)格戰(zhàn)，降低整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)水平，這是制約我國(guó)油漆企業(yè)整體水平提高的主要因素。

  全國(guó)性的油漆市場(chǎng)推廣手段上，涂料行業(yè)基本上可以分為兩派拉力派指以立邦、多樂(lè)士為的洋品牌推力派指以華潤(rùn)、嘉寶莉、大寶、美涂士等為的油漆企業(yè)。拉力派憑借雄厚的財(cái)力和相對(duì)高超的營(yíng)銷手段，通過(guò)巨額的傳達(dá)費(fèi)用來(lái)塑造品牌形象，進(jìn)而形成對(duì)終端消費(fèi)者的強(qiáng)勁拉力;推力派則普遍重視建立的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)并不透明的價(jià)格來(lái)保證經(jīng)銷商的利益，甚至通過(guò)多品牌運(yùn)作來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)密度、降低價(jià)格透明度，但對(duì)傳達(dá)及油漆品牌拉力相對(duì)重視不夠。

  由于市場(chǎng)推廣手法的差別，推拉兩派占領(lǐng)著不同的細(xì)分市常由于油漆施工相對(duì)簡(jiǎn)單，加之立邦倡導(dǎo)的涂料色彩對(duì)消費(fèi)者的影響，使乳膠漆更傾向于消費(fèi)品因而其購(gòu)買消費(fèi)行為受中間施工人員影響小，品牌影響力起著巨大作用。但是聚酯木器漆由于調(diào)配、施工過(guò)程比較復(fù)雜，需要借助專業(yè)施工人員才干完成，因而它更像“工業(yè)品”其購(gòu)買消費(fèi)行為受中間人員影響較大。這就形成了推”拉”兩派的不同結(jié)局：拉力派占據(jù)中油漆半壁江山，卻很難在油漆市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì);推力派則幾乎占據(jù)了所有的木器漆市場(chǎng)，但在油漆方面普遍無(wú)大作為。

  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)油漆企業(yè)主要集中在長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)。其中，洋品牌和國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的生產(chǎn)廠家，市場(chǎng)定位在中產(chǎn)品，處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，引導(dǎo)油漆消費(fèi)趨勢(shì)。其它國(guó)內(nèi)眾多中小涂料企業(yè)，則以生產(chǎn)中低檔涂料產(chǎn)品為主，處于市場(chǎng)追隨地位。油漆的競(jìng)爭(zhēng)在不時(shí)加劇，早期進(jìn)入中國(guó)的立邦、多樂(lè)士在全國(guó)影響較大，位居涂料行業(yè)前列，市場(chǎng)投入、營(yíng)銷籌劃、經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)創(chuàng)新上都對(duì)國(guó)內(nèi)廠商構(gòu)成威脅。中國(guó)油漆企業(yè)在未來(lái)1-3年里的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。